也許，你不知道李佳琦是誰，但是你一定聽過這句話。聽上去像是一個段子，但是這個李佳琦是讓無數(shù)女性失去理智，瘋狂買買買的男人。那么我們在羨慕和感嘆李佳琦成功的同時，有沒有認(rèn)真去了解和思考過，集成灶等家電該如何去銷售。

成功背后的邏輯和途徑

很多人覺得做集成灶等家電的銷售很難，總是無法達(dá)到期望的目標(biāo)，其背后的原因很可能是沒有掌握正確有效的集成灶銷售方法。而作為一名集成灶導(dǎo)購員每天要面對形形色色的客戶，如何有效提升導(dǎo)集成灶購員的導(dǎo)購水平，對于提供成交率來說至關(guān)重要。

專業(yè)：專業(yè)是銷售成功的必要條件，懂產(chǎn)品，才能懂客戶，才能懂銷售。一名優(yōu)秀的銷售人員是“琴棋書畫劍，詩歌茶酒花”樣樣精通的。因?yàn)橹R的豐富性不僅是“銷售專家”的體現(xiàn)，更是銷售人員個人魅力的展示。因此，作為銷售人員要讓自己顯得更加專業(yè)。

真誠：真誠是建立信任的充分條件。而信任是銷售成功的必要條件。一個好的銷售員要和顧客建立信任關(guān)系，才能將產(chǎn)品賣出去，更重要的是能夠讓消費(fèi)者心甘情愿愉悅的選購。達(dá)到這種境界需要有很高明的銷售技巧，最不可避免的還是需要真誠。

熱情：情緒是讓顧客加快決策和秘訣，人們對喜歡的人和物更加寬容。對于銷售人員來說待人接物保持熱情，會使人感到親切、自然，從而縮短雙方的感情距離，使顧客愿意和你一起創(chuàng)造出良好的交流思想、情感的環(huán)境。

所以，超級導(dǎo)購的三要素必須要做到個性——鮮明，專業(yè)——扎實(shí)，能力——出眾。在外圍上渠道、產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)這三要素要把握好.

構(gòu)建“線上”“線下”一體化

疫情之下，實(shí)體商業(yè)傳統(tǒng)的經(jīng)營模式遭受巨大沖擊，不少商場面臨客流量斷崖式下跌的困境，為此大家紛紛開啟“線上自救”計(jì)劃。線上線下必須融合，但因?yàn)椋€上和線下的能力模型必然是不一樣的。所以一個產(chǎn)品要有多種渠道，線上與線下的服務(wù)不能產(chǎn)品任何的矛盾。

講好產(chǎn)品：快速的找到核心價值，讓顧客迅速對你的產(chǎn)品建立辨識度，切記跟別人講的一樣。因?yàn)檫@讓會讓顧客產(chǎn)生厭惡，沒有必要停留著這里聽。

建立信任：要亮出你的絕活，讓顧客覺得你看起來就很專業(yè)，介紹產(chǎn)品的能力很出眾。從而推進(jìn)成交。

耐用和快消品的消費(fèi)是不一樣的。耐用品一定要講清楚，但快消品不需要，因?yàn)榛舅械目煜肥巧钪薪?jīng)常會用到的。

定制化產(chǎn)品和標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品也是不一樣的。在兩者介紹的過程中標(biāo)準(zhǔn)化的要多點(diǎn)，因?yàn)槎ㄖ苹a(chǎn)品就是要掌握人的需求。

所以在銷售過程中失敗比成功多得多，銷售不是一個短暫的過程，也不是一次性的。是在不斷的銷售過程中和顧客溝通，和顧客保持聯(lián)系中才能成功。